В ответ на изменяющиеся предпочтения B2B клиентов, производители автомобилей делают специальные предложения, а также дорабатывают ценовую политику с целью приведения ее в соответствие с потребностями рынка.
Чтобы сравнить текущие предложения зарубежных производителей автомобилей сегмента LCV, агентство маркетинговых исследований Vector Market Research провело исследование цен на запасные части автомобилей сегмента. В качестве исследуемых автомобилей были выбраны наиболее популярные модели сегмента разных производителей: Volkswagen T4/T5, Volkswagen Multivan, Citroen Jumper, Fiat Ducato, Peugeot Boxer и Ford Transit.
Результаты исследования, проведенного среди официальных дилеров, показали, что в некоторых сегментах запасных частей и аксессуаров цены разных автопроизводителей являются достаточно схожими, в то время как в других — разница является весьма существенной.
Например, стоимость идентичного набора элементов кузова, которые, как правило, оплачиваются страховыми компаниями, оказалась достаточно схожей у всех исследуемых автомобилей. При этом, самые низкие цены были выявлены на запасные части для автомобилей Ford Transit, за которым следует Peugeot Boxer.
Рейтинг автомобилей по стоимости запасных частей. Элементы кузова.
В перечень запасных частей входят: лобовое стекло, передний и задний бампер, фара, задний фонарь, переднее крыло, решетка радиатора, капот и т.д.
В сегменте расходных, которые, в отличие от кузовных, оплачиваются владельцами транспортных средств, разброс в предложениях разных производителей автомобилей значительно больше.
Рейтинг автомобилей по стоимости запасных частей. Расходные материалы.
В перечень запасных частей входят: масляный фильтр, воздушный фильтр, топливный фильтр, щетки стеклоочистителя, фильтр салона.
Еще больший разброс выявлен в сегменте деталей износа. Здесь ценовое лидерство со значительным преимуществом принадлежит Peugeot Boxer, за которым следуют Citroen Jumper, а затем — Ford Transit.
Рейтинг автомобилей по стоимости запасных частей. Детали износа.
В перечень запасных частей входят: тормозные колодки передние, тормозные колодки задние, тормозной диск передний, сцепление в сборе, амортизатор передний, глушитель, подшипник ступицы и т.д.
Стоимость запасных частей и аксессуаров оказывает непосредственное влияние на стоимость километра пробега, что в свою очередь влияет на рентабельность бизнеса. Стремление бизнеса повысить свою эффективность будет в дальнейшем еще больше обращать внимание компаний на более конкурентоспособные ценовые предложения, в то время как производители автомобилей, будут вынуждены изыскивать возможности для формирования более конкурентоспособных предложений.
Справка о методологии исследования:
| Метод | Запросы по телефону с использованием метода «тайный покупатель» |
|---|---|
| География исследования | Москва |
| Подход к получению данных | Получение цен на запасные части автомобилей одного года выпуска с использованием VIN номеров и каталожных номеров запасных частей у официальных дилеров соответствующих автомобильных марок |
| Комплектация автомобилей | В исследовании использовались автомобили с максимально схожей комплектацией (в частности, по объему двигателя и типу трансмиссии) |
| Исследуемые блоки запасных частей | Детали кузова, расходные материалы, механические детали, изнашиваемые детали и аксессуары |
| Количество запасных частей | По каждой модели около 45 |
| Период проведения | Сентябрь 2010 |
Агентство маркетинговых исследований Vector Market Research www.vectorma.ru